Sur le terrain

Par : Jan de Jonge, Joe Antonio, Tenguella Ly, James Ferns, Fara Ratalata et Emmanuel Jalloh

Au cœur de l'initiative PMI (Poultry Multiplication Initiative) se trouve une conviction simple : lorsque les entreprises locales bénéficient d'un soutien adéquat, elles peuvent transformer durablement les moyens de subsistance, les marchés et les systèmes alimentaires. Le rôle de la World Poultry Foundation (WPF) n'est pas de gérer des exploitations avicoles, mais d'accompagner ses partenaires dans la mise en place de chaînes d'approvisionnement résilientes, rentables et centrées sur les agriculteurs. La WPF a compris que cette réussite repose sur l'investissement dans les professionnels de l'aviculture, c'est-à-dire ceux qui gèrent les couvoirs, forment les agriculteurs, élaborent des stratégies marketing et garantissent la viabilité financière. Grâce à leur expertise approfondie dans les domaines de la production, des finances, de la communication et de la mise en œuvre sur le terrain, ces leaders contribuent à orienter, encadrer et renforcer les capacités locales afin que les partenaires puissent prospérer longtemps après la fin du soutien direct.

Jan de Jonge soutient ses partenaires lors de la construction de bâtiments destinés à l'élevage de parents reproducteurs.

Au cœur du soutien technique apporté par WPF se trouve la compréhension du contexte national, de ses marchés, de ses infrastructures et de sa population. Comme l'explique Jan de Jonge, vice-président des opérations, « nous ajustons régulièrement notre stratégie et nos objectifs afin de refléter l'évolution des conditions du marché local... ces ajustements peuvent aller dans un sens ou dans l'autre, selon les besoins de la situation ». Pour lui, la vision à long terme repose toujours sur le partenariat et l'adaptabilité : « Nous ne créons pas de chaînes de valeur distinctes, mais intégrons le programme dans les méthodes commerciales existantes. C'est ce qui garantit la pérennité des entreprises bien après la fin de notre implication directe. »

Une fois la feuille de route établie, le succès au quotidien dépend de la solidité des systèmes de production et des capacités techniques. Joe Antonio, directeur technique chez PMI, en est témoin dans les couvoirs et les élevages de reproducteurs de plusieurs pays. « Parmi les défis les plus courants, on peut citer les lacunes en matière de biosécurité, les taux de fertilité et d'éclosabilité variables et la qualité inégale des poussins », explique-t-il. Pour y remédier, il s'est concentré sur l'adaptation contextuelle : maintenir les normes techniques fondamentales tout en ajustant les processus aux réalités locales. Une surveillance continue, un soutien et un accompagnement pratiques, ainsi qu'une communication transparente ont été essentiels pour surmonter les obstacles et garantir l'alignement sur les objectifs du programme.

Joe Antonio et son partenaire en Sierra Leone, Leecon, développent une solution locale durable pour lutter contre les rongeurs.

Cette approche stimule déjà l'innovation. Un partenaire a mis au point un programme de lutte contre les rongeurs à partir de ressources disponibles localement, ce qui a considérablement renforcé la biosécurité et réduit les coûts opérationnels. En collaboration avec un autre partenaire, WPF a conçu et fabriqué des mangeoires spécialisées pour les reproductrices, également à partir de matériaux locaux. Ces mangeoires ont donné d'excellents résultats, garantissant une distribution précise de la nourriture, minimisant le gaspillage et favorisant une croissance uniforme des poules.

Mais un poussin en bonne santé n'a d'impact que si les agriculteurs le veulent, le comprennent et font confiance à l'entreprise qui le commercialise. C'est là qu'interviennent la communication stratégique et le marketing. Fara Ratalata, responsable du développement commercial, commence par écouter. « J'aime commencer par comprendre comment les partenaires fonctionnent réellement, qui sont leurs agriculteurs, comment ils vendent et quels sont les défis auxquels ils sont confrontés. » Pour elle, le marketing n'est pas une question de publicités ou de slogans, mais de relations. « Grâce à de bonnes stratégies de communication, les partenaires restent visibles, crédibles et connectés aux agriculteurs. Ils instaurent une confiance qui mène à des relations gagnant-gagnant à long terme. » Et lorsque cela se produit, dit-elle, les résultats sont impressionnants : « Entendre des femmes dire qu'elles peuvent désormais offrir une éducation à leurs enfants, c'est vraiment améliorer la vie des générations futures. »

Fara Ratalata brandit les nouveaux sacs d'alimentation de la marque Kômbô avec notre partenaire à Madagascar.

Cette confiance repose également sur des systèmes financiers solides qui permettent aux partenaires de poursuivre leurs activités et de se développer sans le soutien des donateurs. Pour James Ferns, contrôleur financier, la durabilité est l'objectif ultime : « La durabilité financière est à bien des égards la mesure ultime du succès, car elle signifie que tout le monde apprécie le double objectif de l'oiseau et souhaite continuer à investir dans les produits connexes. » Même si son titre est celui de contrôleur financier, son rôle n'est pas d'imposer des contrôles financiers, mais d'aider les partenaires à voir leur valeur. « Nous cherchons toujours à mettre en avant les avantages que ces systèmes apportent au partenaire, et pas seulement la manière dont ils répondent à nos exigences. »L'un des signes de progrès dont il est fier est le suivant: « Les partenaires peuvent clairement voir ce qu'ils ont utilisé et ce qui reste dans leur budget. Cette clarté est source de transformation. »

L'apprentissage croisé est également un facteur clé de progrès. Le WPF facilite activement l'apprentissage entre pays en partageant les meilleures pratiques, les enseignements tirés et les connaissances opérationnelles issues d'autres programmes PMI. Dans certains cas, les responsables PMI se rendent dans des pays pairs pour observer directement la mise en œuvre, échanger des idées et rapporter des approches susceptibles de renforcer leurs propres programmes.

Fara Ratalata et Tenguella Ly rendent visite à des agriculteurs en Gambie.

Dans tous ces domaines d'activité, les coordinateurs nationaux contribuent à concrétiser les projets. Ils jouent un rôle de passerelle pour assurer la cohérence, résoudre les problèmes et maintenir l'attention sur les agriculteurs. « Il est essentiel que le programme atteigne ceux pour qui il a été conçu », a déclaré Tenguella Ly, coordinatrice nationale pour le Sénégal et la Gambie. Les critères de recrutement, l'accompagnement et la supervision sur le terrain sont tous mis en œuvre dans cet objectif. Et la motivation est profondément humaine : « Le plus gratifiant est de voir les améliorations que le projet a apportées aux moyens de subsistance des gens. Aider les familles à gagner leur vie avec fierté et dignité. »

Toutes les voix s'accordent sur un thème récurrent : le partenariat. Aucune expertise ne suffit à elle seule ; le progrès survient lorsque la stratégie, la production, les systèmes financiers, la communication et le leadership local fonctionnent en harmonie. Ou, comme le dit Jan, « Chaque pays a sa propre dynamique, mais en fin de compte, le succès dépend des personnes avec lesquelles vous travaillez. »

Dans le cadre du programme PMI, ce modèle collaboratif renforce les systèmes avicoles, élargit les opportunités économiques et crée un avenir plus durable. Et cela fonctionne parce que les personnes qui en sont à l'origine, les équipes du WPF, les partenaires de mise en œuvre et les agriculteurs, le construisent ensemble.

Le programme APMI est mis en œuvre en Gambie et en Sierra Leone grâce au généreux financement duFonds qatari pour le développement (QFFD).