Desde el terreno

Por: Jan de Jonge, Joe Antonio, Tenguella Ly, James Ferns, Fara Ratalata y Emmanuel Jalloh

La Iniciativa para la Multiplicación Avícola (PMI) se basa en una creencia sencilla: cuando las empresas locales cuentan con el apoyo adecuado, pueden transformar de forma sostenible los medios de vida, los mercados y los sistemas alimentarios. La función Fundación Avícola Mundial(WPF) no es gestionar operaciones avícolas, sino apoyar a sus socios en la creación de cadenas de suministro resilientes, rentables y centradas en los agricultores. La WPF ha aprendido que este éxito depende de la inversión en las personas que trabajan en el sector avícola: quienes gestionan las incubadoras, forman a los agricultores, diseñan estrategias de comercialización y garantizan la sostenibilidad financiera. Al aportar una profunda experiencia en producción, finanzas, comunicaciones y ejecución sobre el terreno, estos líderes ayudan a orientar, formar y fortalecer la capacidad local para que los socios puedan prosperar mucho después de que finalice el apoyo directo.

Jan de Jonge presta apoyo a los socios durante la construcción de las naves para el ganado reproductor.

La base del apoyo técnico de WPF es comprender el contexto del país, sus mercados, su infraestructura y su gente. Como explica Jan de Jonge, vicepresidente de Operaciones: «Ajustamos regularmente nuestra estrategia y nuestros objetivos para reflejar las condiciones cambiantes del mercado local... Estos ajustes pueden ir en cualquier dirección, dependiendo de lo que requiera la situación». Para él, la visión a largo plazo siempre se basa en la colaboración y la adaptabilidad: «No creamos cadenas de valor separadas, sino que integramos el programa en las formas existentes de hacer negocios. Eso es lo que garantiza que las empresas sigan adelante mucho después de que nuestra participación directa haya terminado».

Una vez establecida la hoja de ruta, el éxito diario depende de unos sistemas de producción sólidos y de la capacidad técnica. Joe Antonio, director técnico de PMI, lo ve de primera mano en las incubadoras y las explotaciones de reproductoras de varios países. «Algunos de los retos más comunes son las deficiencias en materia de bioseguridad, las tasas variables de fertilidad y eclosión, y la calidad irregular de los pollitos», afirma. Para abordar esta situación, se ha centrado en la adaptación contextual: mantener las normas técnicas básicas y, al mismo tiempo, ajustar los procesos a las realidades locales. La supervisión continua, el apoyo y la orientación prácticos, y la comunicación transparente han sido fundamentales para superar los obstáculos y garantizar la alineación con los objetivos del programa.

Joe Antonio y Leecon, socio de Sierra Leona, desarrollan una solución local sostenible para el control de roedores.

Este enfoque ya está impulsando la innovación. Uno de los socios desarrolló un programa de control de roedores utilizando recursos disponibles a nivel local, lo que ha reforzado significativamente la bioseguridad y reducido los costos operativos. Además, junto con otro socio, WPF diseñó y fabricó comederos especializados para las reproductoras, también utilizando materiales locales. Estos comederos han funcionado excepcionalmente bien, garantizando una distribución precisa del pienso, minimizando el desperdicio y promoviendo un crecimiento uniforme entre las gallinas.

Pero una pollita sana solo tiene impacto si los granjeros la quieren, la entienden y confían en el negocio que hay detrás. Ahí es donde entran en juego la comunicación estratégica y el marketing. Fara Ratalata, directora de desarrollo empresarial, empieza por escuchar. «Me gusta empezar por conocer cómo funcionan realmente los socios, quiénes son sus granjeros, cómo venden y a qué retos se enfrentan». Para ella, el marketing no se trata de anuncios o eslóganes, sino de relaciones. «Con buenas estrategias de comunicación, los socios se mantienen visibles, creíbles y conectados con los agricultores. Generan la confianza que conduce a relaciones duraderas y beneficiosas para todas las partes». Y cuando eso ocurre, afirma, los resultados son poderosos: «Escuchar a las mujeres decir que ahora pueden pagar la educación de sus hijos es una verdadera mejora en la calidad de vida para las generaciones venideras».

Fara Ratalata sostiene las nuevas bolsas de pienso de la marca Kômbô junto a nuestro socio en Madagascar.

Esa confianza también depende de unos sistemas financieros sólidos que permitan a los socios continuar y crecer sin el apoyo de los donantes. Para James Ferns, director financiero, la sostenibilidad es el objetivo final: «La sostenibilidad financiera es, en muchos sentidos, la medida definitiva del éxito, porque significa que todo el mundo valora el doble propósito del ave y quiere seguir invirtiendo en productos relacionados». Aunque su cargo es el de director financiero, su función no es imponer controles financieros, sino ayudar a los socios a ver su valor. «Siempre tratamos de destacar los beneficios que estos sistemas aportan al socio, no solo cómo cumplen nuestros requisitos».Una señal de progreso de la que se siente orgulloso es que: «Los socios pueden ver claramente lo que han utilizado y lo que les queda en sus presupuestos. Esa claridad es transformadora».

El aprendizaje cruzado también es un factor clave para el progreso. El WPF facilita activamente el aprendizaje entre países mediante el intercambio de mejores prácticas, lecciones aprendidas y conocimientos operativos de otros programas del PMI. En algunos casos, los gestores del PMI visitan países homólogos para observar de primera mano la implementación, intercambiar ideas y traer consigo enfoques que puedan fortalecer sus propios programas.

Fara Ratalata y Tenguella Ly visitan a agricultores en Gambia.

En todas estas líneas de trabajo, los coordinadores nacionales ayudan a convertir los planes en realidad. Son el puente que garantiza la coordinación, resuelve los problemas y mantiene la atención centrada en los agricultores. «Es esencial que el programa llegue a aquellos para quienes ha sido diseñado», compartió Tenguella Ly, coordinadora nacional para Senegal y Gambia. Los criterios de selección, la formación y la supervisión sobre el terreno se llevan a cabo con ese objetivo en mente. Y la motivación es profundamente humana: «Lo más gratificante es ver las mejoras que el proyecto ha supuesto en los medios de vida de las personas. Ayudar a las familias a ganarse la vida con orgullo y dignidad».

En todas las voces se repite un mismo tema: la colaboración. Ningún conocimiento especializado es suficiente por sí solo; el progreso se produce cuando la estrategia, la producción, los sistemas financieros, la comunicación y el liderazgo local trabajan en sincronía. O, en palabras de Jan: «Cada país tiene su propia dinámica, pero, en última instancia, el éxito depende de las personas con las que trabajas».

En todo el programa PMI, ese modelo colaborativo está fortaleciendo los sistemas avícolas, ampliando las oportunidades económicas y creando un futuro más sostenible. Y funciona porque las personas que lo respaldan, los equipos de WPF, los socios ejecutores y los agricultores, lo están construyendo juntos.

El Programa APMI se está implementando en Gambia y Sierra Leona con la generosa financiación delFondo de Qatar para el Desarrollo (QFFD).