Desde el terreno

Por: Randall Ennis, Maureen Stickel y Jan de Jonge

La selección de socios desempeña un papel crucial en el éxito de la Iniciativa Africana para la Multiplicación Avícola (APMI). El proceso de selección implica una evaluación y consideración minuciosas de diversos factores para identificar socios comprometidos y capaces que puedan impulsar la implementación de la APMI de manera eficaz y rentable. Mediante el establecimiento de asociaciones con empresas avícolas locales del sector privado, la APMI tiene como objetivo crear cadenas de valor avícolas sostenibles con doble finalidad que proporcionen proteínas asequibles a las comunidades rurales. En esta entrada del blog, profundizaremos en el proceso de selección de socios y exploraremos su importancia para el modelo APMI. Dado que otras organizaciones identifican socios ejecutores para proyectos con objetivos similares, esperamos que esto sirva de guía para apoyar la selección.

Comprender la selección de socios:

La selección de socios comienza con una evaluación exhaustiva de la industria avícola en cada país mediante investigación documental. Este paso inicial nos ayuda a comprender la dinámica del mercado local e identificar socios potenciales. A continuación, el equipo reduce la selección teniendo en cuenta factores esenciales, entre los que se incluyen: 

1. Conocimientos y experiencia en la producción avícola: lo ideal sería que los socios tuvieran experiencia en cría, incubación y producción de piensos para garantizar una cadena de suministro fluida y productos de alta calidad. Durante la fase inicial, nos centramos en subsanar las carencias de conocimientos y experiencia mediante una formación integral y oportunidades de intercambio de conocimientos facilitadas por WPF.
2. Comprensión de las costumbres y culturas locales: Reconocer la diversidad dentro de las comunidades rurales es fundamental para lograr una eficaz penetración en el mercado y la participación de la comunidad.
3. Relaciones sólidas con los ministerios gubernamentales locales y nacionales: los socios deben ser capaces de moverse por los canales gubernamentales y obtener las aprobaciones y el apoyo necesarios.
4. Capacidad de cofinanciación: dado que el APMI no es un programa puramente de desarrollo, los socios deben tener la capacidad financiera necesaria para compartir la inversión y los riesgos asociados a la ampliación de las operaciones.
5. Compromiso con el APMI como modelo de negocio independiente: los socios deben considerar el APMI como una oportunidad de negocio a largo plazo, en lugar de un proyecto secundario, y asignar recursos y gestión para garantizar su éxito.

Una vez identificados los posibles socios que cumplen estos requisitos, visitamos cada país para mantener reuniones presenciales. Estas reuniones incluyen visitas a las explotaciones, conversaciones con los propietarios y una revisión exhaustiva de la infraestructura existente de cada socio, incluidas las instalaciones, el mantenimiento de registros y las prácticas de gestión de las explotaciones, con el fin de determinar su capacidad y compromiso. 

Maureen Stickel, directora de Desarrollo de Programas Internacionales de WPF , explica: «En esas reuniones iniciales con las empresas avícolas, intentamos evaluar su modelo de negocio y si podrían ser un buen socio, pero ellos también intentan comprender qué podemos aportarles. Para nosotros es tan importante tener una propuesta de valor clara que ofrecer durante esas conversaciones iniciales como no prometer más de lo que podemos cumplir si decidimos tomar una dirección diferente. Sin duda, se trata de encontrar el equilibrio». Identificar a los socios adecuados y comprender sus necesidades específicas es el paso más importante del proceso de APMI.

El proceso de incorporación de nuevos socios:

El proceso de incorporación de nuevos socios implica una planificación, previsión y adquisición meticulosas. Cada socio requiere un apoyo personalizado en función de sus necesidades específicas, que pueden incluir la construcción de viviendas para los reproductores, el establecimiento de un criadero o la mejora de la capacidad de producción de piensos. Jan de Jonge, director sénior del programa WPF para África, explica: «La incorporación de cada socio será diferente. Por ejemplo, en Sierra Leona no hay incubadoras, por lo que tenemos que incluir en el proceso de incorporación oportunidades de aprendizaje, formación y tiempo adicional para establecer este tipo de infraestructura». Comprender las necesidades únicas de cada socio y desarrollar un plan basado en esas necesidades es fundamental para establecer una base sólida para la cadena de valor de los pollos de un día (DPP) antes de proporcionar los pollitos a los granjeros.

Este periodo inicial requiere una atención especial para garantizar el éxito futuro de la empresa. Una vez que los aspectos logísticos están organizados y operativos, la atención se centra en la formación. El equipo de campo de la empresa recibe formación sobre cómo criar pollitos de manera eficaz, cómo reclutar unidades de cría para comprar pollitos y cómo comercializar las aves entre los hogares de las comunidades rurales. Esta fase de formación implica gestionar múltiples aspectos simultáneamente. Una vez que el programa está operativo y superada la fase inicial, seguimos como asesores para apoyar este nuevo aspecto de su negocio y ayudarles a impulsarlo.

Adaptación a cada país:

Adaptar el APMI al contexto de cada país, en todos los aspectos de este programa, es esencial para una implementación fluida. Un buen ejemplo de cómo la selección de socios puede adaptarse a cada país es Sierra Leona. En Sierra Leona, seleccionamos dos socios en lugar de uno. Uno de los socios se encargará principalmente de la producción, la construcción, la puesta en marcha y la gestión del criadero y la granja principal para los pollos del DPP, mientras que el otro socio, que tiene una presencia rural muy sólida, aportará un apoyo adicional a la distribución para acelerar la penetración en las zonas rurales. La decisión de adoptar este enfoque se basó en el objetivo de acelerar la penetración en el mercado de las zonas rurales, lo que permitiría ampliar más rápidamente las operaciones y, en última instancia, aumentar la rentabilidad y la sostenibilidad.

¿Qué define el éxito en la selección de socios?

El éxito en la selección de socios va más allá de alcanzar objetivos y resultados absolutos. Depende del compromiso, la adaptabilidad y la voluntad del socio para superar los obstáculos. La medida definitiva del éxito radica en la capacidad del socio para mantener y hacer crecer la iniciativa de forma independiente y alcanzar la autosuficiencia en el plazo previsto.

Randall Ennis, director ejecutivo de WPF, afirma: «La selección y evaluación del socio adecuado es la decisión más importante en el proceso de implementación de APMI. Sin un socio comprometido y capaz, las posibilidades de éxito se reducen drásticamente y el equipo de WPF tendrá que dedicar una cantidad excesiva de tiempo y energía a la gestión. La implementación de este novedoso modelo es un reto incluso en las mejores condiciones, pero tener que estar constantemente «empujando y tirando» para alcanzar los hitos hace que el esfuerzo sea mucho más difícil. El perfil del socio «perfecto» no existe, ya que cada empresa tiene sus propias fortalezas y debilidades, así como diferentes niveles de experiencia en la cadena de valor avícola». 

Al evaluar la industria avícola, valorar a los socios potenciales y tener en cuenta los factores específicos de cada país, el programa APMI puede sentar unas bases sólidas para el éxito. En última instancia, sabremos si la iniciativa ha tenido éxito si, tras el tercer o cuarto año, las empresas se gestionan con solo una aportación y orientación superficiales por parte del WPF y demuestran un crecimiento y una expansión continuos. Randall nos deja con la siguiente reflexión: «Si fuera fácil, todo el mundo lo estaría haciendo».

Fundación Avícola Mundial agradecer al Fondo de Qatar para el Desarrollo su generoso apoyo a la expansión del programa APMI a Sierra Leona y Gambia.