Desde el terreno

Formación en ventas en Zimbabue

Formación en ventas en Zimbabue

14 de julio de 2021 / Fundación Avícola Mundial Compartir:

Como parte de la revisión trimestral, durante las dos primeras semanas de junio, el personal de WPF tuvo la oportunidad de visitar el programa APMI en Zimbabue. Visitamos varias aldeas donde las unidades matrices criaban aves de doble propósito hasta los 28 días, antes de venderlas a los hogares vecinos. Dado que el programa solo comenzó hace tres meses, la mayoría de estas unidades matrices eran relativamente nuevas en el programa. Fue alentador ver que varias de ellas ya estaban colocando su segunda bandada y el entusiasmo con el que se embarcaron en esta oportunidad de convertirse en productoras avícolas.  

Durante la segunda semana de la visita, se organizó una formación para dotar al personal de campo de la empresa asociada al WPF de las habilidades necesarias para llegar a más hogares rurales con aves de doble propósito. Se trajo a dos formadores desde Sudáfrica y Costa de Marfil. Se proporcionó apoyo adicional de forma remota por parte de un experimentado formador en ventas del Reino Unido. Se enseñó al personal de campo cómo organizar reuniones comunitarias y entablar conversaciones grupales con los hogares rurales sobre las ventajas de tener aves de doble propósito. Se organizó un día adicional de formación para la dirección de la empresa, con el fin de desarrollar indicadores clave de rendimiento (KPI) y establecer un marco para las evaluaciones de rendimiento, todo ello con el objetivo de aumentar el número de hogares a los que se llega. 

Para garantizar que los conocimientos adquiridos durante la formación se incorporen a las prácticas cotidianas, durante los próximos dos meses un formador de campo permanecerá en Zimbabue para proporcionar apoyo práctico. WPF cree que esta formación contribuirá de manera importante a su labor de aumentar la producción avícola y mejorar los ingresos y la nutrición de los hogares, al facilitar el acceso a aves de doble propósito. 

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Hasta la próxima,

Wytse Vellema, director sénior de programas, Fundación Avícola Mundial

Wytse Vellema
Gerente de programas

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